免費的網絡營銷方案送也不想要,深刻闡釋“免費的才是最貴的”

發布日期:2019-10-30

這里所說的“免費”是指忽略人力成本的情況下,準確來說就是降低成本,當然在這期間,還需要不但花費時間、精力等去運營,通常有很多人在做無用功,就因為缺乏了創意。

現在有一些人就形成一種觀念,即“免費的就是最貴的”,在網絡營銷的不同方案里,還真的有免費的,前提是花費大量的時間、精力。缺點就是運營需要很長的周期,期間需要不斷學習。

在免費的運營方案里,并不是說投入越多就產出越多,還需要持續產出內容,才能填補沒錢的窘境,往往需要極高的創意來開展免費的運營推廣,否則將一無所獲。

如果是花錢來解決,人力、時間都可以省下,不需要很長的周期就能看到效果,這個就是區別了。


1、免費的營銷方案

忽略自己的時間精力,加上基本的網絡和設備的成本,這個營銷方案就是免費的,現在互聯網愈加成熟,甚至都不需要自己搭設一個平臺,免費的方案就是入駐其他人的平臺,變身成為一個創作者。

圖片來源網絡

無論是想要推銷產品、知識,還是想推廣品牌、文化等,都可以在互聯網上找到渠道。包括生活中最常用的一些資訊平臺,如微信公眾號、百家號、頭條號、搜狐、微博、企鵝號、網易號、知乎、小紅書、大魚號等。

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只要成為這些資訊內容平臺的創作者(分個人、企業、群媒體等),你就可以免費發布文章、短視頻和動態等,甚至可以和平臺上廣大的用戶群體交流互動,這個就是看能力、看創意,且要及時跟進,不斷創作優質的內容,及時和用戶互動,之后就可以不斷吸引用戶,讓他們變成自己的粉絲,最好是忠實的擁護者。

那這個免費的營銷方案有何缺點呢?非常明顯,這個需要花費大量時間精力去了解每個平臺的機制,并不是所有內容的分發,不是所有內容都推薦,想要讓更多人看到你的內容、產品,那就要了解平臺,了解用戶。

那些幾個月打造一個幾十萬粉絲號的,說的就是“營銷號”。現實是,大部分人運營的公眾號,一切從0開始,幾年之后還是只有幾千、上萬個粉絲,或者說早就停滯不前了。

現在總算了解為啥說“免費的就是最貴的”,對于大部分的企業,想要把產品推出來,不僅僅是推廣品牌或文化,對于折騰幾個月還沒效果這種事,還是少做為妙,對大部分企業來說,這種方式明顯就不太適合。

2、尋找渠道推廣

對于大部分的公司,自己有產品,線下有渠道,但維持運營尚且艱難,更別說市場拓展了,這個時候就需要將產品推廣出去,需要有渠道,對于互聯網時代,大部分人都會想到網絡營銷了,因為別人都在做,自己不做就更落后于這個時代了。

在信息、推廣方式落后的情況下,即便再好的產品,也少有人問津,酒香不怕巷子深的前提是,市場上產品的同質化沒那么嚴重,唯獨自家產品好。

但現實是,現在產品更新迭代特別快,如果不緊跟潮流,前浪都是被拍死在沙灘上。優秀的產品,加上及時的網絡營銷,拓展渠道,這才是發展的關鍵。

那么這種方式就需要企業建立網站,當然企業公眾號、小程序等,都是配套設施,是渠道推廣過程中必不可少的,這個就根據企業的特性來挑選推廣渠道。

經過市場調研,或者觀察數據,大數據時代我們很難掌握不了第一手的數據,卻是可以查看別人總結的,找到企業的目標受眾,就可以將企業產品打進去, 這個就是細分市場之后的推廣方案,并不是盲目拓張。

3、吸引客戶

無論從哪一個渠道進行產品推廣,都不能粗暴地打廣告,我們不能指望靠同行襯托來吸引客戶,要將有價值、與客戶相關的內容推廣出去,最好是引起客戶的共鳴,輕松將用戶變成自家的客戶,這就需要慢慢搭建一個有價值的平臺。

上面提到的這些方案看似都很簡單,但卻很費精力,還需要專人專精,需要肚子里有干貨,才能讓用戶信服,自己能夠隨時掏出有價值的內容,與用戶分享。

搭建網站很簡單,但是做內容、做排名、做權重,這些都是最困難的,每家企業都在做互聯網推廣,要怎么脫穎而出,吸引萬千受眾里的客戶,這些都是需要不斷去運營推廣,不斷去優化。

現在的中小企業很少會花費大量金錢去做品牌廣告,因為那樣負擔太大了。現在都是關注效果,緊盯行業關鍵詞,效果好的就增加付費廣告投入,這時候就要時刻關注付費點擊的成本和詢盤成交的比例,SEO和SEM任重而道遠。


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